Вывели бренд в лидеры после репоцизиционирования

26 сентября генеральный директор CSC Pharma, Сергей Белобородов, выступил на «Дне Генерального Директора» – закрытом форуме, где собрались владельцы и управленцы со всей страны, чтобы обсудить новые идеи и решения для роста бизнеса.

Сергей рассказал, как мы сделали лидером категории один из продуктов компании. Метадоксил – препарат для для защиты печени и снижения негативного воздействия алкоголя. Он находился на рынке более 25 лет и долгое время почти не рос. Чтобы изменить ситуацию, мы полностью пересмотрели продукт и подход к коммуникациям. 

Ранее метадоксил был известен только узкому кругу специалистов и продавался по рецепту. При этом мы понимали, что препарат обладает важными свойствами: он помогает защищать печень и ускоряет выведение алкоголя из крови, снижая его последствия. Это делает его полезным не только для больных алкоголизмом, но прежде всего для людей, которые время от времени употребляют алкоголь и хотят минимизировать его негативное воздействие на организм.

После перевода метадоксила в безрецептурный статус, мы изменили упаковку: вместо большой, рассчитанной на длительный курс, появилась более удобная для использования на несколько дней. Это сделало продукт адоптированным для широкой аудитории.

Чтобы люди узнали о препарате и его пользе, мы выбрали нестандартный подход к коммуникации. Вместо прямой рекламы мы работали через экспертов, наркологов и сомелье, рассказывали о метадоксиле на профессиональных и социальных платформах. Показывали эффективность метадоксила через алкотесты. Измеряли на публичных мероприятиях показатели содержания алкоголя, чтобы наглядно показать работу препарата.

Мы объясняли, как действует препарат: метадоксил ускоряет работу ферментов печени, тем самым помогает перерабатывать алкоголь и снижает нагрузку на организм. При этом препарат также поддерживает работу нервной системы, уменьшая влияние алкоголя на мозг. 

Такой подход позволил привлечь внимание широкой аудитории, сформировать доверие и показать продукт как безопасное и полезное решение для тех, кто хочет минимизировать негативное воздействие алкоголя на организм.

Продажи метадоксила выросли в 9 раз, и продукт стал лидером категории препаратов от похмелья не прибегая к классической прямой рекламе. Сергей подчеркнул, что ключ к успеху – это системная работа, понимание потребностей аудитории и слаженная работа разных отделов компании.

Запись выступления можно посмотреть по ссылке.