Три типа врачей: как их подход к лечению формирует линейку препаратов
В онлайн-журнале «Хороший доктор» вышла статья Сергея Белобородова, генерального директора CSC Pharma. Он рассказывает, как врачи мыслят и принимают решения на практике, показывает, как фармацевтические компании адаптируют свои препараты под три типа врачей, учитывая разные подходы к лечению.
В медицине не существует среднего врача: специалисты отличаются стилем работы и отношением к новому. Сергей выделяет три типа врачей: новаторов, последователей и консерваторов — три философии, которые формируют разнообразие врачебных решений.
Новаторы ориентированы на будущее. Они первыми пробуют новые препараты и подходы, не боятся рисковать и внедряют решения, которые могут помочь пациентам лучше привычных методов. То, что работает, постепенно начинают использовать и другие врачи. Новаторы занимают 5% среди всех врачей.
Последователи занимают промежуточную позицию. Они следят за новыми методами и применяют их в работе только после того, как убедятся, что они безопасны и эффективны. Для них важно следовать рекомендациям, сохранять профессиональную репутацию, доверие коллег и пациентов. Последователей около 20% среди всех врачей.
Консерваторы опираются на проверенные временем схемы лечения. Они особенно чувствительны к юридическим и административным рискам и предпочитают методы, за которые «уже не спросят». Их подход основан на стабильности и воспроизводимости результата. Консерваторов 75% – их большинство среди врачей.
Типология врачебного мышления помогает фармацевтическим компаниям предлагать решения, удобные и полезные для врачей. Так, в линейке средств для профилактики камнеобразования при мочекаменной болезни («Литура») предусмотрены разные решения для разных типов врачей: универсальное средство «Литура Баланс» для консервативного подхода и вариативные продукты «Литура Up» и «Литура Down» — для более индивидуальной коррекции терапии. В практике врачей-новаторов возможно использование всей линейки с динамической коррекцией pH мочи у одного пациента.
В полной версии статьи Сергей рассматривает влияние эмоций и неуверенности врача, роль удобства и цены препаратов, междисциплинарные зоны ответственности и маршрут пациента в системе здравоохранения. Полный текст статьи доступен в журнале «Хороший доктор».